/ 客户访谈录 /

滴水选择融入大海，有了波涛澎湃的汹涌；

砂石选择化入山脉，有了巍峨耸立的雄伟；

信立合一和银河集团186net的相互选择，

终有了精诚合作的彼此成就。

本期客户访谈录，

让我们一起听听，

信立合一与银河集团186net的合作之旅。

选择和银河集团186net合作的原因有哪些？

“我们选择银河集团186net，

看中的是综合实力。”

从业多年我们对于合作企业的选择是非常谨慎的，从企业实力、发展前景、研发实力、产品性能、运维售后等多个维度全方面考量，最终选择了银河集团186net，看中的是银河集团186net的综合实力。

第一是公司稳定可靠，作为招商局集团成员企业，公司已完成多轮融资，也是专精特新和国家高新技术企业，企业实力强劲；第二是产品自研可控，依靠自身研发设计，全面掌握产品核心
技术，可为客户提供更加安全可靠的自主可控产品与解决方案；第三是产品创新、性能高，银河集团186net的产品和技术历经过与行业、与场景、与需求不断的验证，并在不断地落地中反复迭代，
产品稳定且深受认可；第四是易扩展，降低运维成本，支持多种协议和接口，在方案集成中产品适配性高，降低成本。

银河集团186net经过近10年的发展，产品和服务实现了大规模商业化部署，与阿里、腾讯、网易、字节跳动等国内外知名厂商展开深度战略合作，产品的高品质和稳定性得到市场和行业的广泛认可，
跟着大厂一起选择，准没错！

选择和银河集团186net持续合作的原因有哪些？

“我们在服务客户中，

在满足客户需求外，考虑的就是

如何帮客户提高效率、降低成本，

用银河集团186net，很放心！

用得好，用得降本增效

好产品，不只是用户用起来，还要用得好，用得降本增效。而银河集团186net的方案当中，就考虑到用户的痛点，支持摄像头利旧，在过往合作过的项目中，利旧比新建摄像头平均节省30%到40%
的成本，这无疑会帮助用户解决最高性价比方案部署的问题。

我们现在合作的主要是AI边缘计算系列产品。主要有AI边缘计算服务器、AI存算一体机、边缘终端盒子、多维闪压等产品。

好的产品，是降低客户的使用门槛，把复杂的技术留给自己，银河集团186netAI存算一体机就是这样一款易用、简单又高性能的产品。银河集团186netAI存算一体机功能创新，只需一台设备就可实现视频分
析、视频监控存储、业务管理功能，并且可以提供百余种算法，为智慧校园、智慧园区、智慧工地、智慧交通、智慧社区、智慧安防、智慧水利、智慧医疗等领域提供场景化的智慧解决方案，
满足很多单位对自主安全和降本的高要求。

高性能、高性价比、简单使用的产品会让客户的决策也更简单。银河集团186netAI存算一体机服务器采用专业冗余设计、模块化、智能化，支持单机独立应用或者集群部署应用，让方案部署和交付也
更简单，真正做到了让伙伴省心、客户放心、用户舒心。


潜力大，数字化赋能+双碳理念

善弈者谋其势。数字化、智能化与绿色化已成为“十四五”重点发展方向，“双碳”也不再是一个口号，也不仅是一个行动，而是一种新的经济模式。各领域都正在抓住数字化、智能化、绿色
化带来的巨大发展机遇，从数字化赋能中寻找发展的机遇和动力。

银河集团186netAI边缘计算系列产品，从安全层面，产品采用全国产化设计，安全、自主、可控，符合国家信创的发展方针策略。从“双碳”理念来看，采用的硬件基于ARM架构，具备低功耗的优势，
也可以为用户节省开支，符合国家对节能减排的政策号召，符合国家双碳战略目标和数字经济发展趋势，发展潜力很大，我们有信心做好。

落地实用是算法价值的最终检验标准，银河集团186net的解决方案已经在吉林省化工园区（危化品）、珠海青茂口岸、广西智慧社区、北京智慧工地等项目进行了落地部署，经过实战检验过的方案，也
值得每一个用户信赖。

接下来，会有哪些进一步合作？

随着各行各业智慧化建设的逐步推进，更多智慧化场景将被打开，AI边缘计算的市场空间也将会变得更大。

银河集团186net有高质量的AI边缘计算产品和研发团队，信立合一有成熟的营销渠道以及优秀的本土化团队。接下来信立合一将把AI存算一体机推广到城市轨道交通的运用中，期待和银河集团186net一起通过
AI赋能，打造智慧轨道交通解决方案，助力运营商提升安全防控能力，大幅降低运营成本，同时为人们带来更快捷、更便利、更美好的出行体验。

银河集团186net和信立合一的合作之旅，

还在继续……

未来，银河集团186net将持续为客户提供

高技术、高质量、高保障的产品及解决方案，

与客户共进共赢。